Notre client, filiale française d'un grand groupe européen, acteur innovant du SaaS et de l'Intelligence Artificielle, recherche son Directeur/Directrice des Grands Comptes France.
Rattaché au Directeur Commercial France, vous pilotez une équipe de 16 personnes dédiée aux Grands Comptes.
En lien étroit avec la direction générale et commerciale, vous pilotez les comptes stratégiques et les priorités de l’équipe.
Le poste demande un pilotage fin, mais aussi un vrai sens de la coordination. Vous arbitrez les priorités et vous gardez le cap sur les comptes les plus sensibles.
Les missions du poste s’articulent autour de :
- Définir la stratégie Grands Comptes et les axes de développement.
- Encadrer, animer et faire monter en niveau les responsables de comptes stratégiques.
- Suivre les opportunités, les prévisions et les objectifs dans Salesforce.
- Analyser les échanges clients avec Gong et ajuster les actions.
- Structurer les ventes avec MEDDIC
- Collaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client.
- Sécuriser les renouvellements, les extensions et les négociations clés.
Vous gardez une vision transverse du marché et adaptez la stratégie aux retours du terrain, semaine après semaine, avec méthode.