Notre client, filiale française d'un grand groupe européen, acteur innovant du SaaS et de l'Intelligence Artificielle, recherche son Directeur/Directrice des Grands Comptes France. Rattaché au Directeur Commercial France, vous pilotez une équipe de 16 personnes dédiée aux Grands Comptes. En lien étroit avec la direction générale et commerciale, vous pilotez les comptes stratégiques et les priorités de l’équipe. Le poste demande un pilotage fin, mais aussi un vrai sens de la coordination. Vous arbitrez les priorités et vous gardez le cap sur les comptes les plus sensibles. Les missions du poste s’articulent autour de : - Définir la stratégie Grands Comptes et les axes de développement. - Encadrer, animer et faire monter en niveau les responsables de comptes stratégiques. - Suivre les opportunités, les prévisions et les objectifs dans Salesforce. - Analyser les échanges clients avec Gong et ajuster les actions. - Structurer les ventes avec MEDDIC - Collaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client. - Sécuriser les renouvellements, les extensions et les négociations clés. Vous gardez une vision transverse du marché et adaptez la stratégie aux retours du terrain, semaine après semaine, avec méthode.

Dans un contexte de développement de son activité en France, notre client recrute son/sa Responsable Administratif et Financier. Rattaché(e) à la Direction France et en lien étroit avec la Direction Administrative et Financière du Groupe en Italie, vous prenez en charge l’ensemble des activités administratives, comptables et financières de la filiale. Votre rôle couvre notamment : • la comptabilité générale et les clôtures trimestrielles ; • le suivi des encaissements, des échéances et du recouvrement ; • la trésorerie et la préparation des paiements fournisseurs ; • les déclarations fiscales courantes et les obligations administratives ; • les rapprochements intercompagnies et les reportings destinés au Groupe ; • l’amélioration continue des procédures et du contrôle interne. Notre client bénéficie de processus largement automatisés et d’un soutien étroit de la Maison Mère ainsi que d’un cabinet d’expertise comptable français. Le poste reste néanmoins très opérationnel et nécessite une réelle maîtrise de la comptabilité française.

Avec plus de 15 ans d'existence, Audiens Conseil aide les entreprises dans la recherche, la sélection et l'évaluation de talents. Nous recherchons pour l’un de nos clients, filiale française d’un grand groupe européen, spécialisée dans les services B2B, son Directeur de Centre de Profit F/H pour gérer 2 sites (28 collaborateurs dont 2 managers cadre - 6M€ de CA) dont le principal basé à proximité de Cambrai. Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous assurez de façon autonome la gestion de votre BU pour atteindre les objectifs de CA et de rentabilité de votre région. Vos principales responsabilités : * Gestion du compte d’exploitation et du P&L * Pilotage des activités commerciales et logistiques, avec suivi de la performance (budgets, rentabilité) * Encadrement et animation d’équipes pluridisciplinaires * Mise en œuvre de la stratégie opérationnelle et commerciale, en lien avec la direction * Optimisation de la qualité de service et de la satisfaction clients * Suivi et développement des comptes clés * Supervision RH : recrutement, formation, gestion sociale

Leader sur son marché, STIHL accompagne ses clients avec passion dans l‘entretien des forêts, espaces verts & jardins ; entreprise familiale allemande et groupe international, STIHL développe, fabrique et distribue sur tous les continents du matériel innovant à la qualité sans compromis. Rattaché au Responsable Informatique, vous garantissez la disponibilité, la performance et l'évolution des applications et services IT. Vous contribuez à la transformation digitale de STIHL France en garantissant la qualité de service, la sécurité des systèmes, la satisfaction des utilisateurs et l'alignement des solutions IT avec les enjeux business et la stratégie Groupe. Missions principales : * Support applicatif : Garantir la performance des applications métiers (SAP, B2B, SSO, WMS, Gestion des temps et SIRH) Assurer le traitement des incidents Assurer le suivi et la fiabilité des interfaces et échanges de données entre les systèmes Accompagner les utilisateurs sur les processus métiers et contribuer à la rédaction des procédures et documentations Piloter les interactions avec les éditeurs, intégrateurs des plateformes et équipes support Groupe Assurer la bonne maîtrise et l’appropriation des outils par les équipes et les utilisateurs grâce à la formation (création des contenus et animation) * Support utilisateurs / services IT : Assurer le suivi des incidents et demandes Suivre les délais de prise en charge, de résolution, le backlog, les SLA et la satisfaction utilisateurs. Être le point d’escalade pour les incidents critiques ou récurrents et coordonner les analyses de causes racines. Installer et mettre à disposition le matériel informatique et logistique : PC, écrans, terminaux mobiles et imprimantes d'étiquettes. Configurer les équipements d’infrastructure et de réseau Gérer les droits d'accès aux systèmes, bases de données et applications Rédiger et maintenir à jour la doc technique * Coordination des évolution et projets IT: Recueillir, qualifier, prioriser les besoins exprimés par les utilisateurs Traduire les besoins métiers en solutions fonctionnelles Coordonner les évolutions applicatives locales Participer aux projets Groupe Représenter les besoins métiers de la filiale française * Conformité, qualité et amélioration continue: Contribuer à l'application des règles de sécurité informatique et de protection des données. Garantir la qualité et la mise à jour de la documentation fonctionnelle et technique Veiller à la fiabilité des flux applicatifs Suivre et analyser les indicateurs de performance

Avec plus de 15 ans d'existence, Audiens Conseil aide les entreprises dans la recherche, la sélection et l'évaluation de talents. Nous recherchons pour l’un de nos clients, filiale française d’un grand groupe européen, spécialisée dans les services B2B, son Directeur de Centre de Profit F/H pour son établissement basé à Nîmes. Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous assurez de façon autonome la gestion de votre centre de profits pour atteindre les objectifs de CA et de rentabilité de votre région. Vos principales responsabilités : * Gestion du compte d’exploitation et du P&L * Pilotage des activités commerciales et logistiques, avec suivi de la performance (budgets, rentabilité) * Encadrement et animation d’équipes pluridisciplinaires * Mise en œuvre de la stratégie opérationnelle et commerciale, en lien avec la direction * Optimisation de la qualité de service et de la satisfaction clients * Suivi et développement des comptes clés * Supervision RH : recrutement, formation, gestion sociale

Société : Le cabinet Audiens Conseil recrute pour la société décrite ci-dessous : Le groupe Kompan (450 M€ de CA, 1.800 pers.) est le N°1 mondial de l’aménagement d’aires de jeux et de sports. Nous créons des espaces de vie uniques pour les collectivités locales, les écoles, les hôpitaux, le monde du loisir,… Grâce au lancement permanent de nouveaux concepts, nous poursuivons notre expansion autour de valeurs essentielles telles que l’apprentissage, la santé et le développement social. Poste : Après une formation à notre métier et avec le support de nos équipes marketing et technique, vous développez, sur votre secteur (dpts 45/Loiret, 41/Loir-et-Cher, 36/Indre, 18/Cher et 58/Nièvre) les ventes de nos gammes de matériels et des services associés (maintenance,…). A ce titre, vos missions sont les suivantes : - élaborer votre stratégie commerciale et votre plan d’action en collaboration avec votre Chef des Ventes - détecter les opportunités de marchés lors du suivi de vos clients, en prospection et à l’occasion de vos contacts avec les prescripteurs (architectes, paysagistes, bureaux d’étude,…) - animer un réseau de revendeurs (sociétés de travaux publics, d’espaces verts et partenaires techniques) - traiter les appels d’offres, concevoir vos projets et négocier auprès des décideurs (élus, directeurs techniques,…) - suivre la réalisation des chantiers - participer aux manifestations diverses (inaugurations, salons, …) - fidéliser vos clients, renouveler leur parc d’équipements et conclure de nouveaux partenariats - rester en veille permanente pour remonter à votre manager toute information liée aux intérêts de la société. NB : poste statut cadre avec voiture de fonction

Talent matching for tomorrow' success Grâce à sa solide équipe d'experts multi sectoriels, Audiens Conseil aide les entreprises dans la recherche, la sélection et l'évaluation de talents. L'Opportunité Notre client, groupe international sous LBO, est leader sur son marché (BtoB). Pour sa filiale française (environ 80 M€ de chiffre d’affaires), il recrute dans le cadre d’une création de poste son/sa Order to Cash Manager – Recouvrement & Facturation (H/F). Rattaché(e) au Directeur Financier, vous dirigez une équipe d’une dizaine de personnes organisée en deux pôles : recouvrement et facturation. Votre mission: réduire significativement le poste clients, sécuriser les encaissements et bâtir un cycle commande-encaissement fiable et durable. Vos Missions Clés Recouvrement * Superviser l’équipe (un manager intermédiaire et 5 collaborateurs), organiser et formaliser les processus pour optimiser les actions, et assurer la montée en compétence de l’équipe. * Déployer un plan d’action de réduction des retards de paiement, avec un suivi dédié des grands comptes, et des objectifs mesurables à 6 et 18 mois. * Piloter les dossiers contentieux, les déclarations de créances et le recours à des prestataires de recouvrement externes. * Contribuer à la digitalisation et à l’automatisation des relances et à la fiabilisation de l’affectation des encaissements. Facturation * Structurer l’équipe, redéployer les ressources et assurer la montée en compétence. * Accompagner le passage à la facturation électronique et les flux spécifiques, en garantissant la conformité fiscale et réglementaire des factures. * Superviser le traitement des factures contestées, mal acheminées ou erronées : avoirs, refacturation, relance immédiate du client. Crédit client, pilotage et prévisions * Participer à la définition de la politique crédit, évaluer le risque des nouveaux clients et assurer la surveillance de la solvabilité de la base clients. * Construire les prévisions d’encaissement à 3 et 6 mois et suivre les indicateurs clés : délai moyen de paiement (DSO), retards de paiement, litiges, provisions. * Produire le reporting à destination de la Direction Générale et du Groupe, en anglais. * Remonter et traiter à la source les causes des litiges, avec les directions commerciale, opérations et service client, et garantir la qualité des données de référence clients.

Notre client, groupe français spécialisé dans les prestations de services, accompagne au quotidien des clients professionnels variés (marchés privés et publics), avec des prestations fiables et structurées sur l'ensemble de la France. LE POSTE En tant que Technico-Commercial(e), vous assurez le développement commercial de votre secteur tout en apportant votre expertise technique terrain. Vous êtes l'interface privilégiée entre l'entreprise et ses clients. VOS MISSIONS PRINCIPALES : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL * Prospecter et identifier de nouveaux clients B2B * Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées * Élaborer des devis et répondre aux appels d'offres EXPERTISE TECHNIQUE * Réaliser des visites techniques sur site * Établir des diagnostics précis et des cahiers des charges * Garantir la conformité des solutions proposées PILOTAGE & REPORTING * Suivre les indicateurs de performance * Assurer la rentabilité de votre périmètre * Reporter régulièrement à la direction

Notre client, groupe français spécialisé dans les prestations de services, accompagne au quotidien des clients professionnels variés (marchés privés et publics), avec des prestations fiables et structurées sur l'ensemble de la France. LE POSTE En tant que Technico-Commercial(e), vous assurez le développement commercial de votre secteur tout en apportant votre expertise technique terrain. Vous êtes l'interface privilégiée entre l'entreprise et ses clients. VOS MISSIONS PRINCIPALES : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL * Prospecter et identifier de nouveaux clients B2B * Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées * Élaborer des devis et répondre aux appels d'offres EXPERTISE TECHNIQUE * Réaliser des visites techniques sur site * Établir des diagnostics précis et des cahiers des charges * Garantir la conformité des solutions proposées PILOTAGE & REPORTING * Suivre les indicateurs de performance * Assurer la rentabilité de votre périmètre * Reporter régulièrement à la direction

Notre client, groupe français spécialisé dans les prestations de services, accompagne au quotidien des clients professionnels variés (marchés privés et publics), avec des prestations fiables et structurées sur l'ensemble de la France. LE POSTE En tant que Technico-Commercial(e), vous assurez le développement commercial de votre secteur tout en apportant votre expertise technique terrain. Vous êtes l'interface privilégiée entre l'entreprise et ses clients. VOS MISSIONS PRINCIPALES : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL * Prospecter et identifier de nouveaux clients B2B * Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées * Élaborer des devis et répondre aux appels d'offres EXPERTISE TECHNIQUE * Réaliser des visites techniques sur site * Établir des diagnostics précis et des cahiers des charges * Garantir la conformité des solutions proposées PILOTAGE & REPORTING * Suivre les indicateurs de performance * Assurer la rentabilité de votre périmètre * Reporter régulièrement à la direction